Darmowe webinary Akademia Resellera



Zostań mistrzem sprzedaży w IT.
Obejrzyj zapisy webinarów Akademii Resellera.

W tych bezpłatnych webinarach wzięło udział
ponad 300 resellerów, webdeveloperów, administratorów IT.
Dowiedz się, jak lepiej docierać do swoich klientów, aby skuteczniej rozwijać swój biznes IT i zarabiać jeszcze więcej.

Zakończone webinary

Webinary Resellera

29.01.2021

Sprzedawca usług IT, czyli kto? Poznaj popularne techniki sprzedaży.

Program wydarzenia

Dowiesz się, jak działa dobry sprzedawca usług IT. Poznasz często stosowanie techniki przez sprzedawców i klientów. Będziesz w stanie sprawnie stosować techniki kontrujące, co pomoże w sfinalizowaniu sprzedaży.

1. Kim jest sprzedawca usług IT?

2.Jak przejść z rozmowy obsługowej do rozmowy sprzedażowej

3.Techniki sprzedaży – część II
• technika: myśli, myślał, okazało się
• technika ciężki kij i droga marchewka
• technika optyk z Brooklinu
• technika salami
• technika odwołania się do innej instancji


22.01.2021

Kolory osobowości. Jak wykorzystać różne typy osobowości w sprzedaży usług IT?

Podczas webinaru poznasz techniki kolorów osobowości wg Junga oraz dowiesz się dlaczego warto je znać i jak wykorzystywać je w sprzedaży usług IT. Odpowiemy m.in. na pytanie, jak sprzedawać usługi i produkty poszczególnym kolorom osobowości i co jest najważniejsze w budowaniu z nimi relacji.

Program wydarzenia

1.Jakie są typy osobowości wg Junga i dlaczego warto je znać i wykorzystywać w sprzedaży usług IT
• charakterystyka niebieski
• charakterystyka czerwony
• charakterystyka zielony
• charakterystyka żółty

2.Jak dotrzeć do konkretnego typu osobowości
• jak dotrzeć do koloru niebieskiego
• jak okiełznać entuzjazm koloru żółtego
• jak zaprzyjaźnić się z kolorem zielonym
• jak wzbudzić zainteresowanie koloru czerwonego

3.Jak sprzedawać usługi i produkty poszczególnym kolorom osobowości


Jesienna Akademia Resellera

Odbierz zapis video webinarów:

Techniki sprzedaży usług IT

Agenda webinaru #1

– jakie skuteczne techniki najczęściej stosuje się w kontakcie z polskim klientem również w branży IT

– jak wybrać najbardziej odpowiednią technikę sprzedaży

– dlaczego wybór techniki sprzedaży ma wpływ na twój sukces sprzedażowy

Etapy procesu sprzedaży

Agenda webinaru #2

– poznasz poszczególne etapy procesów sprzedaży

– jak przeprowadzić klienta od jednego etapu sprzedaży do kolejnego

– jak z sukcesem i w jakim momencie domknąć sprzedaż

Zapotrzebowanie na usługi IT według branż, czyli jakich usług IT potrzebuje Twój klient końcowy.

Agenda webinaru #1

– jak rozpoznać zapotrzebowanie na usługi IT w poszczególnych branżach

– małe biura rachunkowe

– kancelarie prawne

– nieruchomości

– gastronomia


Zakończone webinary

Sierpniowa Akademia Resellera

Odbierz zapis video webinarów Akademii Resellera które już się odbyły:


Agenda webinaru #1

1. Wstęp:

a. Doświadczenie Starszego Specjalisty w WebPresence, home.pl

b. Rola opiekuna klienta / właściciela firmy IT / konsultanta (pomoc, wsparcie, dbanie o bezpieczeństwo usług IT i ich dostępność)

2. Analiza Potrzeb Klienta kluczem do większych przychodów w IT

a. Dlaczego niezbędna jest APK

b. Jak przeprowadzić APK

c. Zapowiedź „Prawdziwych scenariuszy dosprzedaży w IT”

3. Systematyczny kontakt z klientem kluczem do budowania relacji (i zwiększenia sprzedaży)

4. Czego dowiesz się na kolejnych webinarach serii Akademia Resellera


Agenda webinaru #2

1. Wstęp: Kilka słów o webinarze

2. Prawdziwe scenariusze dosprzedaży w IT: Klient zamawia stronę WWW

Szansa na dosprzedaż #1

Szansa na dosprzedaż #2

3. Prawdziwe scenariusze dosprzedaży w IT: Klient zamawia sklep e-commerce

Szansa na dosprzedaż #1

Szansa na dosprzedaż #2

4. Czego dowiesz się na kolejnych webinarach z serii Akademia Resellera


Agenda webinaru #3

1. Wstęp: Kilka słów o webinarze

2. Prawdziwe scenariusze dosprzedaży w IT: Klient zamawia Pocztę elektroniczną

Szansa na dosprzedaż #1

Szansa na dosprzedaż #2

3. Prawdziwe scenariusze dosprzedaży w IT: Klient zamawia odwirusowanie strony WWW

Szansa na dosprzedaż #1

Szansa na dosprzedaż #2

4. Czego dowiesz się na kolejnym webinarze z serii Akademia Resellera

Agenda webinaru #4

1. Wstęp

2. Prawdziwe scenariusze dosprzedaży w IT: Klient zamawia ochronę przed wirusami/malware/phishing

Szansa na dosprzedaż #1

Szansa na dosprzedaż #2

3. Podsumowanie Akademii i zdobytej wiedzy